Правила написания продающего поста. Копирайтинг в SMM: талант или упорная работа Посты длинные или короткие

Хотите, чтобы ваш блог приносил деньги? Пишите правильные посты!

Десятки крутых статей вместе взятые не дадут такого результата, как одна, но на самом деле продающая статья. Что может продавать ваш пост?

• Еще больше контента,
• лид-магнит,
• недорогой продукт,
• целевую страницу с предложением покупки,
• доступ к более ценному контенту.

Ваши посты это делают?

В этой статье вы узнаете 5 действенных шагов, как создать контент для блога, который конвертирует ваши время и знания в доход.

Но прежде давайте разберемся с каждым типом продающего поста детальней.

Есть 5 типов продающих статей:

1. Пост, который сблизит вас с читателями

Дав полезность аудитории, дайте больше. Подтолкните прочитать еще один ваш пост, посмотреть запись вебинара, новый ролик на -канале и пр. Ваша цель – увлечь читателя и увеличить количество «точек соприкосновения» с вами.

Думаю, вы обращали внимание, что каждый наш пост заканчивается призывом прочесть предыдущую статью. Так одна статья продает другую.

Что это дает? Вы наращиваете увлеченность читателей, давая максимум полезности. К тому же, пользователь проводит больше времени на страницах сайт — это плюс для .

2. Пост, который привлечет потенциальных покупателей

Лид магнит – это ваш продукт, который вы готовы отдать читателям взамен на их контактные данные. Это может быть что угодно: полезный чек-лист, PDF-книга, возможность посетить вебинар или мастер-класс. Такой контент превращает читателей в потенциальных покупателей. Теперь они будут регулярно получать от вас новости, а также разнообразные платные предложения.

После каждого поста в нашем блоге, читатель может заполнить регистрационную форму и скачать «Манускрипт интернет-предпринимателя».

Что это дает? Вы собираете базу потенциальных покупателей (лидов) для платных предложений, еще ближе знакомите их с вами.

3. Пост для захвата клиентов

У вас есть продукт, который стоит совсем недорого? Допустим, $7? Попробуйте его продавать сразу «в лоб» по ходу поста в тему. Люди, которые читают, например, о продвижении в , очень вероятно будут заинтересованы в том, чтобы получить какую-то подробную инструкцию, даже если за нее им нужно будет заплатить символическую сумму.

Что это дает? Такой ход привлечет людей, готовых платить за ваши продукты, а также «растормошит» потенциальных клиентов, которые давно вас читают, но еще ничего не купили.

4. Пост с ценным предложением

На сайте GM мы не так часто пишем статьи, где сразу призываем перейти на продающую страницу любой из наших платных программ. Обычно, мы предлагаем зарегистрироваться на бесплатный вебинар или получить серию видео-уроков. Продажа происходит потом.

Но есть исключения. Это наши посты в разделе « «. В конце мы призываем узнать больше о программе, которая помогла ученику достичь столь высоких результатов.

Что это дает? Повышает осведомленность потенциальных клиентов, потому что хоть раз из любопытства они перейдут по ссылке или заглянут в раздел с платными продуктами.

5. Контент для избранных

Причастность к какому-то «тайному сообществу» дарит людям ощущение собственной значимости. Если вы подготовили для своих читателей особое предложение, обязательно сообщите им об этом.

Особое внимание обратите на:

• Заголовки и подзаголовки;
• Введение;
• Форматирование текста.

Шаг 5. Подтолкните к действию

Коротко и ясно скажите, что нужно сделать читателю. Не стесняйтесь напоминать поставить «лайк» и сделать репост. Психология человека такова, что пока вы не скажите, что конкретно нужно сделать, скорее всего, никто и пальцем не пошевелит.

В заключение

Попробуйте написать свой новый пост, следуя этим рекомендациям. Уверен, вы заметите рост активности читателей. Вы можете выбрать какой-то один призыв или сразу несколько (только не перестарайтесь!), важно, чтобы он был.

Если статья была вам полезна, кликайте «мне нравится»!

Часто в коучинге я работаю с вопросом продвижения себя как специалиста. И продвижения услуг и товаров, если имеет место только начало деятельности и нет больших объемов.

Я в любом случае, вне зависимости от объемов, ЗА качественный и профессиональный подход к делу.

У меня принцип: Или делай хорошо и на совесть - или вообще не берись.

Красивое грамотно продвижение состоит из нескольких этапов, которые включают в себя и выбор ниши и сегментирование, и позиционирование, и личный бренд, и самопрезентацию, и работу с партнерами.

Помним, что к этапу написания Продающих постов мы подходим уже после выбора ниши, после налаживания контакта с потенциальными клиентами, после имиджевых постов, продвигающих, рекламных.

Не будьте "впаривателями" и "барыжниками". Продавайте Красиво! Пусть ваше продвижения будет настолько грамотным и красивым, что вашего продающего поста все будут просто ждать, как сигнала к отправлению денежных переводов на счет.

Помните о том, что продающих постов в аккаунте должно быть не более 10% от всего контента.

Ну и вернемся к теме:

Как правильно писать Продающие посты.

Вопрос . Как и где мы в основном продвигаем себя? Свои товары и услуги?

Правильно. Посредством постов.

Потому в продвижении так важно Текстописание.

Посты есть разные.
Имиджевые. Развлекающие. Рекламные. Продающие и еще 100500 вариантов. Их мы составляем согласно составленному заранее Контент-плану.

Это тоже отдельная тема.

Вернемся к теме Структура эффективного продающего поста для соцсетей. Ибо именно про это очень много вопросов на коуч-сессиях.

Кратко - пост должен содержать формулу:

Внимание - Интерес - Желание - Действие

А если заниматься текстописанием серьезно, то есть и более расширенный вариант.

Правила написания продающего поста

1. Используйте привлекающий и интригующий заголовок или начало поста. Провоцируйте интерес. Выделяйтесь из массы.

Это может быть вопрос, шокирующая новость, побуждение или интрига. 3-7 слов.
Помним, что в сети Инстаграм видны только первые слова. По ним человек и принимает решение, раскрывать ли ваше сообщение и читать ли дальше весь пост.

2. Обращайтесь к своей ЦА, для которой этот пост.

Читатель должен узнать себя. Используйте ту информацию, которую вы собрали на уроке Сегментирования .

3. Опишите четко сформированную выгоду клиента.

Помним, что люди покупают результат. Им не нужна фотосессия как вид, им нужны фотографии, эмоции, память о чем-то.

4. Раскройте суть вашей услуги / продукта.

Кратко, несколько предложений. Лучше 2-4. Помните про эмоции. Люди не покупают просто информацию. Люди на нее уже даже не реагируют.

Имейте свои отличия, изюминки. Напомните о них вашему потенциальному покупателю.

5. Дайте несколько готовых решений на выбор. Пишите цену!!!

Если нет возможности указать конкретную цену, укажите "вилку" цен. Приведите пример из практики.

6. Укажите сроки действия предложения, количество.

Предложение дает больше конверсии, когда есть дедлайны и ограничения. Люди склонны откладывать решения. Люди не машут крыльями, если можно ими не махать. Помните об этом. Ваша задача - просто помочь им принять решение "здесь и сейчас".

7. Побуждайте совершить действие. Написать, позвонить, заказать. Обязательно укажите контакты, по которым это можно сделать.

Пропишите четкий алгоритм действий. Человек на том конце экрана не всегда хочет думать.
Дайте ему четкий скрипт действий:
"чтобы попасть в эту группу обучения, поставьте в комментарииях "я иду" и наш менеджер свяжется с вами в течение 1 часа",
"чтобы купить консультацию, перейдите на сайт (ссылка в профиле) нажмите на кнопочку "заказать" и следуйте инструкциям по оплате",
"чтобы купить это платье, позвоните по телефону...-..-..- и мы поможем вам определиться с размером и датой доставки".

8. Обязательно между всеми пунктами оставляйте абзацы.

Сплошной текст читают намного реже.

Хороших вам Клиентов!

И легких продаж!

Полежаева Юлия Вячеславовна

Вконтакте – это совершенно особая среда, и обычные правила копирайтинга там не работают. В этой статье мы разберем, как написать продающий пост вконтакте – как выбрать изображение, написать цепляющий заголовок, составить интересный текст.

И конечно, все это проверенная информация из моей личной практики. Поэтому читайте очень внимательно.

И сперва давайте посмотрим, что вообще можно продавать вконтакте постами, и какая у нас с вами будет тактика.

Главный вопрос – что мы продаем?

Продавать можно не только какие-то платные товары или услуги. Очень часто вконтакте нам приходится «продавать» даже бесплатные действия. Вот несколько примеров бесплатного действия, которые тоже нужно продавать:

• Переход на страницу сайта, чтобы прочитать статью
• Участие в опросе
• Переход и регистрация в группу вконтакте
• Сделать репост записи или поставить лайк

Все приемы, которые будут описаны ниже, в полной мере относятся и к продаже этих бесплатных действий.

Перед тем, как писать продающий пост, нам надо понять – насколько тяжело будет нашему читателю совершить это действие? Кликнуть по ссылке и перейти на сайт – это довольно просто. А вот перейти в группу и подписаться – это уже сложнее.

Достать карточку и оплатить наш продукт – это еще сложнее. И вот эта самая «тяжесть» целевого действия будет влиять на одну только вещь – на длину нашего продающего поста.

Посты длинные или короткие?

В интернет маркетинге все же есть некоторые законы. И один из этих законов звучит так – «Чем длиннее наш продающий текст, тем меньше у нас будет целевых действий, но уровень осознанности каждого целевого действия будет выше».

Если говорить просто, то если мы напишем просто что-то типа «Кликай сюда! Тут круто!» и дадим ссылку на наш сайт (где уже и будет происходить окончательная продажа продукта за деньги), то кликов будет много. Но вот продаж из этих кликов будет очень мало.

А если напишем длинный пост, в котором заранее расскажем читателям, что их ждет по указанной ссылке – кликов будет очень мало. Но зато бОльшая часть из них все же завершится целевым действием – покупкой.

Давайте приведу формулу, как это работает.

Формула «продающий пост + лендинг»

Чаще всего мы имеем дело с такой ситуацией. Нам надо написать пост вконтакте, в котором будет ссылка на наш сайт (как правило, ). И на этом лендинге мы будем что-то продавать или куда-то людей регистрировать (собирать их контактные данные).

Понимаете, в чем тут фишка? Мы теряем потенциальных клиентов на длинных текстов. И совершенно не обязательно делать это дважды – и на текста поста, и на тексте лендинга. Ограничьтесь объяснениями в каком-то одном месте – там или там.

А вот выбор, где объяснять – на лендинге или в посте – зависит от разных факторов. Хочу только вам напомнить, что на лендинге у нас есть много разных инструментов для убеждения – видео, картинки, размеры шрифтов, оформление текста списками, иконки и прочее. Всего этого вконтакте нет, там только текст простыней (ну если не считать дурацких смайликов).

Поэтому если продаем что-то за деньги, да еще и за достаточно приличные деньги – я бы в 95% случаев поставил на длинный лендинг + короткий пост.

А теперь давайте перейдем к механике процесса – как написать продающий пост вконтакте. И «First thing first ». То есть начнем с самого главного.

Как выбрать изображение для продающего поста вконтакте

Успех вашего продающего поста на 80% будет зависеть не от самого текста, а от связки «картинка + заголовок». Объясняется это тем, что если у вас будет неинтересная картинка и нецепляющий заголовок, то люди просто не остановятся, чтобы прочитать, что там у вас в тексте.

Соответственно, вы получите низкие результаты (пусть даже сам текст написан просто гениально). Поэтому, пожалуйста, уделите картинке и заголовку максимум вашего внимания.

Что касается картинок, то тут можно дать несколько рекомендаций.

Во-первых, картинка должна быть «оригинальной». То есть её не должны постоянно перепечатывать из одного паблика в другой. Такая картинка «замыливается». Если вы постоянно где-то вконтакте встречаете какое-то изображение, пусть даже очень интересное, и которое вам очень нравится – лучше его не использовать.

Второе – это постарайтесь использовать светлые картинки. Свет больше привлекает внимание, и ваша картика скорее «зацепит» глаз человека, листающего свою новостную ленту.

Третье – сексуальная тематика рулит. Если вы сможете подобрать изображение с каким-то намеком на секс или эротику – будет отлично (пусть даже это почти никак не связно с темой вашего поста). Только не надо уж слишком откровенных фото – это будет только отталкивать.

Изображение красивой девушки работает почти для любых продаж

Четвертое – если эротическая тема никак не подходит, то постарайтесь найти фото, где изображено много разных предметов. Если надо задержаться на какую-то долю секунды, чтобы понять, что на картинке – уже неплохо.

Ну и пятое – изображения с лицами людей всегда привлекают больше внимания. Можете использовать даже свое собственное изображение, это очень хорошо работает. А уже если ваше лицо при этом будет выражать какую-то эмоцию (страх, удивление, радость, презрение) – то совсем отлично.

Итак, изображение «цепляет» глаз и заставляет человека на секунду задержаться на нашем посте. Далее он прочтет заголовок, и уже по нему примет окончательное решение.

5 типов «цепляющего» заголовка

Чтобы человек решился потратить пару минут своего драгоценного времени на ваш текст – заголовок должен быть действительно сильным. Вот пять проверенных вариантов, которые работают практически всегда.

#1 – Провокация

Еще этот тип заголовка иногда называют «шокирующим». То есть, нам надо написать что-то, что буквально «выбьет землю» из под ног наших читателей. Вот несколько примеров таких заголовков:

• Почему все мальчики делают ЭТО?
• Сколько вам осталось жить?
• Я ухожу из бизнеса
• Ничто не спасет вас от нищеты

Думаю, понятно, что такими заголовками злоупотреблять не надо. Можно их использовать изредка, когда вы написали особенно классный текст. Но если слишком частить – это возымеет обратный эффект.

И да, конечно, будьте готовы к негативной реакции и «освистыванию». Но кричать будут одни, а покупать – совсем другие.

#2 – Парадокс

Это более мягкий вариант цепляющего заголовка. Чтобы написать заголовок-парадокс, вам достаточно взять какое-то общепринятое утверждение и высказать противоположное мнение.

Вот несколько примеров:

• Почему я обожаю ночных хулиганов
• Почему от яблок толстеешь больше, чем от мяса
• Почему кредиты – это на самом деле отлично

Я люблю такие заголовки. Их легко придумывать, и они всегда отлично работают. Я даже вставляю их в свои обычные посты. Однажды я например написал пост «Почему я люблю свой пакет с пакетами».

Реакция была гораздо выше, чем обычно.

#3 — Известные названия/имена

Это малоизвестный способ писать продающий заголовки. Суть его состоит в том, что вы берете имя какого-то известного персонажа или название известного фильма/книги, и вставляете их в свой заголовок.

Например:

• 50 оттенков контекстной рекламы
• В постели с директологом
• Школа английского языка от терминатора

Главное, чтобы имя или название, которые вы используете – были хорошо знакомы и понятны вашей целевой аудитории. Иначе заголовок не сработает.

#4 – Выгода

Обещание какой-то выгоды/ценности – это, пожалуй, самый распространенный вариант в копирайтинге. Вы наверняка встречали много таких заголовков.

Например:

• Как похудеть за 90 дней без диет
• Как выучить английский самостоятельно без зубрежки
• Что сказать девушке, чтобы она в вас влюбилась

Несмотря на то, что такие заголовки немного «приелись» в последнее время – они все равно прекрасно работают. Собственно, поэтому их так часто и используют.

#5 – Интрига/любопытство

Вообще, любопытство – это одна из самых сильных эмоций человека. И данный тип цепляющего заголовка немного похож на «парадокс», но у них есть свои отличия.

Например:

• Что живет у вас на кухне, а вы и не знаете?
• Что мне сказал Моисеев при встрече
• Почему я провел ночь в милиции

Казалось бы – ну кому какое дело, почему ты провел ночь в милиции. А ведь нет же – остановятся и хотя бы одним глазком заглянут в наш текст. А нам именно это и надо. И теперь весь вопрос в том, насколько удачно сработает наш основной текст поста.

Как правильно написать текст поста

Как я уже сказал выше, обычный копирайтинг в социальных сетях не работает. Если вы начнете в тексте расписывать выгоды и преимущества вашего продукта – люди просто закроют ваш текст и пойдут дальше.

А все дело в том, что эти люди пришли вконтакт вовсе не для того, чтобы вы им что-то продавали. Они пришли развлекаться и общаться со своими друзьями. Но в первую очередь – развлекаться. И именно поэтому ваш пост должен быть в первую очередь развлекательным.

Вот четыре основных «жанра» развлекательно-продающих постов вконтакте.

1. Истории. Люди любят интересные истории, и в них легко «встроить» наше предложение что-то купить или что-то сделать.
2. Вдохновляющие посты. Уметь вдохновлять – значит уметь заряжать людей энергией. Напишите им что-то ободряюще-вдохновляющее («К черту всё! Берись и делай!») и добавьте ссылку на ваш продукт.
3. Юмористические. Конечно, толику юмора лучше вставлять в любые ваши тексты. Но в данном случае весь ваш пост будет рассказывать какую-то смешную историю, или давать смешные «вредные» советы.
4. Споры/конфликты. Если вы в своем посте развернете акцию протеста против кого-нибудь или чего-нибудь – люди с удовольствием будут за этим наблюдать. То есть они будут читать текст до конца и кликать по нашим ссылкам.

Важное правило – как писать посты вконтакте

И не забывайте о том, с чего мы начали эту статью. Если основная ваша «продажа» совершается на лендинге, то не надо писать слишком длинные посты. Выберите хорошую картинку, напишите цепляющий заголовок – и почти сразу отправляйте людей на вашу «посадочную».

Помните, я говорил, что именно такая тактика работает лучше в 95% случаев? Так вот, пришло время поговорить про оставшиеся 5%.

Серия продающих постов вконтакте

Ваши подписчики и участники группы вконтакте – это как подписная база емейлов. Вы что-то пишите – а они читают или… НЕ читают. Слишком много новых постов появляется каждый день – и ваше продающее послание очень запросто может в этом море потеряться.

Кроме того, продавать текстом всегда очень тяжело. Текст – это самый слабый по силе воздействия инструмент (если сравнивать его например с видео или вебинарами).

Соответственно, хорошей идей будет сделать целую серию продающих постов – штук 5-7 или даже больше. Вот тогда ваши посты должны быть длинными, а посадочная страница – короткой. К слову сказать, у вас может вообще не быть никакой посадочной страницы. Вы можете прямо в тексте поста давать ссылки на свои кошельки Яндекс-Денег и Вебмани, чтобы люди оплачивали напрямую.

Спланировать серию продающих постов надо таким образом. Вы составляете список «идей», которые вы хотите донести до вашей аудитории, чтобы они купили.

Например:

• Какую пользу им даст ваш продукт?
• Чем ваш продукт отличается от конкурентов?
• Почему вам можно доверять?
• Почему это надо покупать именно сейчас, а не через месяц?

И далее вы просто пишите один пост – и вставляете в него одну из этих мыслей. Только одну! Потому что если вы попытаетесь впихнуть все мысли сразу – скорее всего у вас получится очень длинный, скучный и неубедительный пост.

И далее вы раз в день в течение недели публикуете ваши посты, прорабатывая аудиторию «под разными углами». Только чередуйте типы постов и заголовков, как мы с вами разобрали выше. А то посты одного и того же типа быстро приедаются.

Заключение

Итак, мы с вами разобрали, как написать продающий пост вконтакте, и теперь, я надеюсь, вы будете это делать на порядок лучше.

Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

Добавляйте статью в закладки, чтобы не потерять, и делитесь ею с друзьями через социальные кнопки ниже.

Что делать, если нужен продающий пост в Инстаграм пример или рецепт его приготовления? Правильно, прочесть данную заметку. С недавних пор я начал активно продвигать аккаунт в этой социальной сети.

Вы научитесь делать так, чтобы ваши посты читали, лайкали и комментировали, даже если это обычное объявление о распродаже новогодних игрушек со склада. Ну и в конце, по традиции, самое вкусное: фишки и лайфхаки которые помогут выделить ваш аккаунт среди конкурентов.

И для начала начнем с того, что дадим определение продающего поста, а также четко опишем его структуру.

Что такое продающий пост в Инстаграм?

Уверен, что вы встречали подобные посты в соцсетях, где активно продают свои услуги. Эти посты не хочется читать и тем более комментировать. Мало того, если вы видите под такими текстами еще и комментарии, то можете быть уверены, что такая активность является накруткой.

Но данный материал не касается аккаунта в Инстаграм. Здесь мы обсудим более узкую тему: написание продающих текстов, которые будут активно и добровольно комментировать подписчики.

В моем понимании продающий пост в Инстаграм не может быть просто информацией по продаже товаров или услуг. В современных реалиях продать что-либо таким способом невозможно.

Хороший продающий контент должен удовлетворять определенные потребности . Давайте рассмотрим их.

Вовлеченность

Грамотно написанный продающий текст в Инстаграм не должен продавать! И это одна из самых важных вещей, которую должен знать успешный . Неужели у маркетологов еще осталась уверенность в том, что люди заходят в социальные сети что-то купить?

Вот представьте себя на месте вашей целевой аудитории . Вы добираетесь домой после рабочего дня. Пролистываете ленту, заходите во все аккаунты в социальных сетях, которые вас заинтересовали, а там посты с призывом что то купить. Вы действительно готовы потратить деньги на первое попавшееся предложение в новостной ленте?

Полезность

Это одно из правил . Каждый пост в Инстаграме должен нести полезность для читателя, тем более продающий. Поместите практическую и полезную информацию в текст сообщения, даже если вы планируете предложить бесплатную консультацию по ведению бизнеса.

В идеале когда текст решает какую-то узкую проблему подписчика вашего аккаунта в Инстаграме. Но для этого нужно хорошо знать свою целевую аудиторию и все проблемы, которые можно решить благодаря вашим услугам.

Интерес

Каждый выход контента должен подогревать интерес аудитории, а не желание нажать на кнопку отписки. Если придерживаться примеров постов в Инстаграме, которые предложены в этой статье ниже, то можно прогнозируемо добиваться хорошего уровня интереса к продающим текстам.

Вот что нужно знать по поводу интереса аудитории к посту: заинтересовать читателя вы обязаны до конца второго абзаца текста.

Предложение

В конце продающего поста в Инстаграм обязательно вставляем , от которого нельзя отказаться. Этот пункт является целью написания сообщения для аудитории.

Обычно оно находится внизу. Если кроме самого оффера (предложения) добавить срочность (ограничение по времени) и призыв к действию, то уровень продаж с такого поста будет намного выше.

Возникает вопрос: есть ли четкая пошаговая структура продающего поста в Инстаграм? Попробуем разобраться вместе.

Пошаговая инструкция продающего поста

В основном все посты топовых блогеров в Инстаграме пишутся по принципу . Но с некоторыми специфическими адаптациями под данную социальную сеть. Если вы будете применять инструкцию из данного раздела статьи, то посты будут собирать хороший уровень активности.

Под активностью в Инстаграме следует понимать: лайк, комментарий, сохранение поста в избранное, подписка на аккаунт и, самое важное, сообщение в директ. Алгоритм данной социальной сети настроен так, что ему “нравится”, когда с аккаунтом общаются в личных сообщениях.

Итак, давайте пройдемся по структуре продающего контента.

Attention (Внимание)

Хороший пост начинается с привлечения внимания читателя. Поскольку Инстаграм это социальная сеть для людей, которые лучше воспринимают информацию визуально, фотография играет ключевую роль.

Сегодня просто выложить картинку обработав ее с помощью встроенных фильтров по умолчанию недостаточно. Замечено, что аккаунты, которые сделаны с креативом, собирают больше подписок в среднем чем те, где фотоконтент идет в хаотичном порядке.

В идеале, нужно придумать свою стилистику контента и повторять его из поста в пост. Аккаунт привлекателен для новых подписчиков, если посты объединены общим визуальным почерком.

Еще одним фактором, который влияет на привлечение внимание читателя, является заголовок. Как писать заголовки можно прочесть в данном . Они должны цеплять подписчика, чтобы он остановил прокрутку своей новостной ленты и прочитал пост более подробно.

Как вариант, можно разместить заголовок на фотографии. В сети промелькнула информация, что поисковый алгоритм Инстаграма начал таким постам давать меньше выдачи. Так что с текстом на картинках следует работать осторожно. Просто понаблюдайте за активностью под постами с текстом на картинках.

Interest (Интерес)

После того, как мы захватили внимание человека, нужно удержать его внимание, чтобы он прочел пост до конца. Первые два абзаца в продающем посте Инстаграм самые важные для поддержания интереса.

В идеале эти строки раскрывают суть заголовка, который зацепил читателя. Это своего рода предыстория, которая заставляет продолжить чтение. Посты, которые начинаются с провокационного заголовка, а затем с небольшим раскрытием смысла в двух первых абзацах — самые вовлекающие.

Учитывайте, что эти 2 абзаца занимают приблизительно 300 символов! Так что воспользуйтесь ими как можно эффективнее. Пишите текст без воды и дублирующей информацией.

Совет: очень часто в посте можно увидеть местоимения (я, мы, ты, вы), которые можно и нужно убрать без потери смысла. Таким образом экономим несколько знаков из тех 2100 символов, которые есть в одном продающем посте в Истаграм

Desire (Желание)

Далее идет информация, которая побуждает человека принять решение о покупке. Следует сказать, что нельзя добиться 100% конверсии продающего поста. Некоторые читатели не захотят купить продукт, что является абсолютно нормальным. Никогда не ставьте цель угодить всем тем, кто посмотрит продающий пост.

Блок про желание пишем исходя из потребностей , решая какую-то узкую проблематику. Можно, например, дать практические рекомендации как похудеть на Новогодние праздники и питаться вкусной едой.

Этот блок основной. Здесь раскрываются все выгоды и преимущества продающего поста, почему покупать стоит у вас, чем уникально предложение и так далее. Не забываем о том, что количество символов в тексте строго лимитировано, так что убираем лишние слова. Для очистки текста от “мусорных”слов можно использовать сервис Главред.

Action (Действие)

Последним пунктом в структуре продающего поста в Инстаграм идет призыв к действию. Возьмите за правило любой свой пост, необязательно продающий, заканчивать словами, которые будут побуждать читателя к действию.

Это может быть призыв поставить лайк, прокомментировать, подписаться. Если поставить в конце текста вопрос к читателям, то велика вероятность, что у человека возникнет желание ответить на него. Таким образом пост получает комментарий, что очень ценит поисковый алгоритм Инстаграм.

В случае с продающим постом, призыв к действию прост. Это либо перейти по ссылке в шапке, либо писать в личные сообщения для уточнения деталей, либо оставить комментарий с точно заданными словами.

Например, чтобы подписчик получил подробности курса по похудению, можно попросить оставить комментарий, который начинается со слов: “Хочу подробности участия”. Таким образом мы собираем заинтересовавшихся подписчиков.

Совет: в каждый призыв к действию или продающее предложение следует добавить ограниченность в принятии решения. Воспользоваться услугой можно до определенного времени.

Yourselfbranding

Теперь, когда мы разобрались с общей структурой продающего поста и по каким принципам он пишется, разберем несколько примеров, которые сейчас пользуются популярностью у блогеров.

Пример поста №1 — Пишите то, что видите

В чем смысл данного поста? Людям нравится, когда автор блога пишет о том, что происходит в его жизни здесь и сейчас. Пусть это будет обычный рабочий день или случай на дороге. Возможно это какое-то грандиозное мероприятие, которое проходит в эти дни в вашем городе.

Показывайте все все без преувеличения. Можно сделать фотографию рабочего места, снимок с первых рядов посещаемой конференции, кадры подготовки к серьезным переговорам и так далее.

Пусть вас не смущает, что на рабочем месте может быть не убрано или на конференции мало людей и зал зияет пустотами. Можно выбрать такой ракурс, который сгладит любые недостатки.

Блоки поста «Пишите то, что видите»

1. Громкий и неожиданный заголовок, который касается того, что происходит сейчас. Особый шарм придают рабочие моменты бизнеса, которым вы занимаетесь.
2. Объяснение почему вы решили написать о том, что происходит. Упомяните о мотивации почему был написан пост. Лучше всего, когда история правдива и вы описываете реальные внутренние мотивы, которые сподвигли написать заметку
3. Описание продукта, который вы хотите преподнести, но в контексте ситуации, которая происходит вокруг. В этом пункте мы “привязываем” продукт к случаю, который мотивировал к написанию поста. Просто поверьте: любые два контекста можно связать между собой. В мы учимся сочинять такие посты на автопилоте.
4. Призыв к действию и почему нужно воспользоваться предложением прямо сейчас. Для начала можно использовать подобные фразы: купи, переходи по ссылке, пиши в директ, оформляйте заказ, бронируйте свое место. Но со временем избегайте прямых глаголов действия.

Вот пример такого поста:

В этом посте основная трудность — связать продукт с тем, что происходит здесь и сейчас. Для этого можно использовать такие фразы: “И тут я подумал, что”, “Кстати, в эти дни я делаю распродажу”, “Это напомнило мне, что мой курс работает точно так же”.

Используя такие фразы, можно “привязать” предложение купить с тем, что происходит вокруг вас. Главное в таком деле это тренировка. Запомните негласное правило успешного блогера: чем больше постов, тем лучше они получаются.

Пример поста №2 — До и После

Суть данного поста заключается в том, чтобы показать читателю возможности продукта. Например курс по похудению, растяжка тела, заработок на млм. Потенциальному клиенту важны несколько пунктов.

Структура «До и После»

1. Заголовок, в котором описываем ситуацию “До” и ситуацию “После”. Здесь учитываем, что цифры будут дополнительным усилителем для заголовка. Такое название сможет привлечь больше к себе внимания. Кроме того, отлично действуют фотографии, которые демонстрируют ситуации “До” и “После”.
2. Описываем подробнее все что было до того, как прошлые клиенты воспользовались товаром или услугой. Старайтесь писать без воды, но давать как можно больше деталей. Это сделает продающий пост в Инстаграм более привлекательным. Чем больше деталей, тем более высока вероятность того, что читатель узнает себя и поверит вам на слово.
3. В этом пункте показываем результаты, которые возможны благодаря использования продукта. Описываем ситуацию “После”. Помним о том, что “дьявол кроется в деталях”. Их и нужно давать читателю. Чтобы человек поверил в описание результата, лучше всего если это будет отзыв, или реальные результаты человека, который воспользовался продуктом.
4. Предложение и призыв к действию. В данном блоке описываем преимущества предложения, почему нужно воспользоваться им прямо сейчас или в течении ограниченного периода времени. Ну и конечно же призыв к действию. Более продвинутые блогеры в Инстраграм в своих продающих постах делают косвенные призывы без глаголов действия.

“До и После” отлично действует в инфобизнесе и в тех нишах, где есть измеримый результат. Хотя я лично считаю, что в любой сфере, даже в так называемой “мягкой нише” есть показатели, которые можно измерить. Как сделать подобную “переупаковку” можно посмотреть в видео ниже:

Пост по данной структуре работает замечательно, так как он наглядно показывает читателю точку А, где он находится сейчас и точку Б, где он хочет быть. Используйте данный пост не чаще чем 1 раз в 2 недели, чтобы подобная структура не “выжигала” вашу аудиторию.

Пример поста №3 — Вскрываем боль

Отличие данного продающего поста от остальных в том, что делается максимально короткий текст. В котором описывается “предполагаемая” боль клиента и в следующем абзаце указывается решение проблемы.

Структура поста

1. Громкий заголовок с проблематикой клиента. Можно добавлять , которые помогают продающему посту в Инстаграме зацепить читателя.
2. Описываем подробнее боль. Также указываем несколько побочных эффектов проблемы. Возьмем пример для станции технического обслуживания. Боль клиента: поломка машины. Дополнительные трудности связанные с утратой средства передвижения: поездки на работу в общественном транспорте, невозможно летом выехать на дачу и так далее. Другими словами, этот блок — последствия, которые будут если не решить проблему.
3. Предлагаем свой продукт в виде товара или услуги. Описываем его преимущества перед остальными предложениями на рынке. Этот блок ничто иное как (УТП).
4. Призыв к действию, дополненное ограничением по времени для быстрого принятия решения. В данном продающем посте можно использовать прямые глаголы: жми, пиши, заказывай.

Если грамотно скомпоновать такой пост, то выйдет нечто похоже на троллинг. Зачастую, до прочтения подобного текста, у человека не возникало потребностей купить услугу или товар.

Эмоция = действие

Задача данного поста — вызвать сильную эмоциональную реакцию у читателя. Достигается это за счет того, что вначале вызывается сильная негативная эмоция, а затем нейтральная или положительная.

С какой целью маркетологи добиваются подобной реакции? Все очень просто: чтобы человек совершил действие, ему нужна мотивация. А для того, чтобы появилась мотивация нужна сильная эмоция.

Люди делают покупки, потому что хотят их делать. У них есть мотивация что-то купить. Подобные намерения закреплены сильной эмоцией. Если нет такой реакции, то нет мотивации, а значит нет покупки.

Yourselfbranding

Манипуляция, скажете вы? Да еще какая! Но вынужден вас огорчить или обрадовать: любая продажа это попытка вынудить человека совершить действие. Так что продажа это почти всегда манипуляция и к этому факту стоит относиться нормально.

Пример поста №4 — Оживляем предметы

Очень интересный прием для написания продающего поста в Инстаграм. Если овладеть таким приемом, то посты будут окрашены яркой эмоциональной составляющей. И вот почему.

Для написания подобного текста нужно научиться связывать характеристики живых существ с неодушевленными предметами. Допустим тематика продающего поста — продажа гаечных ключей, тогда заголовком такого текста может стать один из вариантов: хороший друг, который всегда готов помочь.

Вот еще вариант для станции техобслуживания: “Когда твой автомобиль заболел”. Или еще вариант: “Что делать, если у авто ангина”. Или: “Меняем обувь для вашего авто”.

Как писать «Оживляем предметы

1. Эмоциональный заголовок с добавлением живого к неживому. Примеры приведены чуть выше.
2. Описываем как нехорошо себя “чувствует” источник проблем человека. Например: сломанная деталь у велосипеда страдает от того, что не может приносить пользу своему хозяину. Еще пример: подарок к новому году переживает, что так и останется лежать ненужным на прилавке магазина.
3. Пишем о том, что будет, когда все наладится. Какие дополнительные выгоды появятся у обладателя отремонтированного велосипеда или новогоднего подарка. Какие эмоции будут переполнять неодушевленный предмет при встрече со своим владельцем.
4. Призыв к действию от имени продукта. Не забываем, что предложение должно быть ограничено по времени.

Подписчики будут удивлены, когда прочтут данный пост. Овладейте подобным инструментом и посты будут не только лайкать, но и с удовольствием комментировать.

Написанный подобным образом продающий пост, способен вызвать такую же сильную эмоциональную реакцию, как и пример поста выше. Нужно не переусердствовать и аккуратно использовать данные инструменты. Не чаще чем 1 раз в неделю.

Добрались до самого главного в этой статье. Да, самые интересные “фишки” по традиции хранятся здесь. Дам некоторые советы, которые помогут в продвижении продающих постов.

Важное замечание. Инстаграм — не единственный источник . Есть менее трудозатратные методы привлечения целевых клиентов. Начинающим блогерам в Инстаграме придется потратиться на первую тысячу целевых подписчиков. Если работать сообща с , то раскрутка аккаунта происходит намного быстрее, за счет взаимопиара и активности всех участников.

Эмоции в дефиците

Люди пользуются , потому что хотят просто развлечься. Не пытайтесь делать продажу продукта “в лоб”. Сейчас это не работает. От способности вызвать эмоцию через написание текста зависит будет ли продажа.

Помните, что Инстаграм — визуальная социальная сеть. На текстовое сообщение здесь отведено не более 2100 символов. Используйте их эффективно. В этой соцсети правят балом эмоции. Дайте их читателям и они полюбят вас.

За сценой

Еще три года назад большие бренды не обращали внимания на Инстаграм. Считалось, что эта социальная сеть некий складчик для фотографий и воспоминаний. Единственной целью завести аккаунт в Инстаграме была банальная экономия дискового пространства на телефоне.

Теперь мир изменился. Крупные бизнесы начали привлекать трафик из Инстаграма, который до этого был трудным в плане обратной монетизации. Почему произошли такие перемены? Люди стали меньше верить рекламе на телевидении, в Google, в Яндексе.

Гораздо охотнее подписчики откликаются, когда предприниматели показывают изнанку своего бизнеса. Когда за аккаунтом чувствуется живой человек со своими радостями, победами и поражениями.

Yourselfbranding

Если вы хотите повысить свой уровень доверия перед потенциальными клиентами, то обязательно ведите лично Инстаграм аккаунт. Наполнение к онтентом в этой социальной сети невозможно делегировать.

Кто на свете всех милей?

Как можно было в статье о продающих постах в Инстаграм не упомянуть хэштеги? Это такие ключевые слова, по которым люди ищут информацию. Обычно их обозначают через знак “#”. Например: #дизайнинтерьера, #психология, #цитатывеликихлюдей.

Учимся различать хэштеги по количеству публикаций. Их четыре категории.

4 категории хештегов

1. Более 1 миллиона публикаций
2. Больше 100 тысяч публикаций
3. Более 10 тысяч публикаций
4. Остальные менее 10 тысяч публикаций.

Совет: в продающих постах используем 1-3 хэштега с миллионом публикаций на 1 пост, но не повторяем их! Если использовали 1 топовый хэштег в вашей нише, то в следующем посте используем какой-то другой.

Нельзя копировать одинаковые хэштеги, иначе можно получить теневой бан от Инстаграм. Да, такая неприятная штука, вопреки всем заверениям, существует.

Yourselfbranding

С ключевыми запросами — один из способов попасть в топ-выдачу. Только представьте себе, что ваш продающий пост в Инстаграм может стоять в первых рядах в разделе Популярные несколько недель и совершенно бесплатно?

Как это сделать? Научитесь работать с хэштегами и добивайтесь активности под постом в первые часы “жизни”. Это и есть залог успешного продвижения продающего поста. Именно для этого и создано сообщество , где реализованы все принципы, описанные в данной статье, чтобы ваши посты были на самых видных позициях.

Знаете что такое "послепродажа" или так "после продажа"? Послепродажа - процесс убеждения покупателя в том, что он сделал правильный выбор... выбор товара и продавца. А почему это важно, если продажа уже случилась?

Процесс продажи традиционно для продавца заканчивается с момента ухода клиента. У некоторых - ранее, в момент предоплаты клиента:) Ничего удивительного в том нет - продавцу уже надо бежать за новым клиентом и его деньгами.
А когда продажа заканчивается для покупателя? В момент оплаты "продажа" для него только начинается. Она продолжается в момент открытия коробки с товаром, обсуждения его с женой. Не дай Бог, она продолжится непониманием "как его включать" или отчего он не работает. И уже если товар одобрен, работает и соответствует ожиданиям, в этот момент, появляется ощущение, что продажа состоялась.

Ну и какое дело продавцу до этих переживаний покупателя спросите, возможно, Вы?

1. Самые дешевые по трудозатратам продажи - продажи старому клиенту.
2. Продажа новому клиенту всегда вероятность, поскольку помимо убеждения его в том, что Ваше предложение заслуживает внимания клиента, продавцу еще необходимо убедить покупателя, что именно с ним (продавцом) покупателю стоит иметь дело.
3. Продажи старому клиенту обновления старого и проверенного клиентом продукта - по большому, дело только времени и наличия у клиента денег на новую покупку (iPhone 3, 4, 4s, 5,... вот уже и 5s скоро), убеждать его уже не придется - тут нужны другие инструменты: интрига, игра на чувстввах.

Что же делать, как же правильно продолжить продавать после продажи?

4. Секс для женщины должен продолжится чуть дольше, чем это кажется уснувшему мужчине.

Вот мой телефон, сегодня до 23:00 я жду Вашего звонка по любому вопросу относительно покупки! Договорились?

5. Задавайте клиенту вопросы, наводящие его на продолжение общения с Вашей фирмой, брендом, товарами.

А Вы на нашем сайте были? Знаете где инструкцию в PDF скачать? Через месяц к нему в продаже будет чехол, гарнитура знаете? Где наш файловый архив с инструкциями, сертификатами и видео лежит, знаете? А вы о наших читали?

6. Сервис-центр, бухгалтерия, отдел логистики - это не конфликт-менеджеры. Там чинят, считают и возят, но общаться не умеют.

Сказать: "замыкайте всех не довольных клиентов на себя" - это не верно, но: "замыкайте клиентов, которым вы будете продавать еще" - верно на все сто процентов

7. Можно умаяться в процессе поиска клиентов, "генерации ", можно долго тусоваться на верхних уровнях , а можно...

Продавать аксессуары старым клиентам на суммы, сопоставимые с первоначальной покупкой.

8. Торговый маркетинг, по-сути, только набирает обороты, когда продажа уже случилась.

Аксессуары со скидкой для постоянного клиента, Программа Trade-In, ребейтные программы, накопительная программа. Приглашение на тест-драйв - это почему-то применяется активно только автодиллерами?!

9. Внутренние продажи и "после продажи" - это отдельный менеджмент. Плохо, когда менеджер активных продаж занимается "послепродажей", но не заниматься ею никому - это еще хуже. 10. Что оставляет после себя покупатель? Если только оплату за товар - это плохо. Контактные данные в CRM - это хорошо. Но вот бы еще оставлять в базе: статус клиента, дни рождение детей и супруга, интересы, чтобы...

Обращаться к покупателю целево и по поводу, с предложением новинок, сервисных программ, обмена на другой товар. Это должно стать нормой, и это опять про внутренние продажи.

Есть еще и 11, 12 .... но все они уже после понимания Вашего бизнеса, товара, бренда. Одно непреложно - "послепродажа" должна быть и менеджмент после продажи - активная забота ни сколько продавцов, сколько маркетологов.